这等于说,他以贴出公司老底的办法,来制造企业高赢利的假象,借此策动人心,让公众产生对该企业的过高期望。
果然,首都运输公司的股票在证券市场被大家看好,价格一路上涨,趁此机会,沃尔夫森将其手中的股份全部抛出,仅此一举赢利竟达6倍。
沃尔夫森兴办的梅里特—查普曼和斯科特公司是60年代兴起的新的实业体,“联合大企业”
的第一个,所以被人称为“联合大企业”
之父。
他曾是美国薪水最高的经理之一,完税前的收人为一年50万美元。
沃尔夫森的实业王国,当然不是完全靠策动人心建立起来的,但也不可否认,策动人心确实加快了其形成过程。
凭借“心理暗示术”
,来实现自己推销产品的目的,可以说是犹太人的一个特长,因为他们明白暗示的最大好处在于,暗示者不需要允诺有任何承诺,而受暗示者就可能做出种种“投己所好”
的允诺。
但既然是自己说的话,事后就只能怪自己话语太多,而与暗示者毫不相干。
4.不同的思路,造就不同的出路
不一样的思维:
穷人:现在的生活是我多年打拼下来的,牢牢守住这份来之不易的家业吧,可不能瞎折腾啊,万一亏了我可承担不起了啊!
犹太人:变则通,通则变。
我们不能只停留现在的状况,我们要创造新的产业,新的奇迹。
世界上有很多事情,都会因不同的思路,而造就了不同的出路。
犹太人认为,成功的喜悦从来都是属于那些思路常新、不落俗套的人。
当路走不通时,不要再一味顽固,而是要变换思路,要改变陈旧的观念,打破世俗的牢笼。
勇于改变才能创新,而只有创新,才能让成功持久。
犹太商人在不改变规则的形式的前提下,却可以变通规则为其所用,这一谋略的登峰造极之举,也许就是“倒用规则”
。
其基本思路蕴涵在这样的一个笑话之中。
一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大大咧咧地坐了下来。
“请问我能帮上什么忙吗?”
贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿
着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有领带夹子。
“我想借些钱。”
“好啊,您要借多少?”
“1美元。”
“只需要1美元?”
“不错,只借1美元。
可以吗?”
“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”
“好吧,这些担保可以吗?”
犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的
写字台上。
“总共50万美元,够了吧?”
“当然,当然!不过,您真的只要借1美元吗?”
“是的。”
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